1. 리더는 Mystify 하기 위한 문구를 사용한다

2. 경쟁자는 Demystify 하기 위해 숫자를 사용하여 분석한다

예: 서버, 네트워크 제품의 광고
유명 대형회사 제품 : 웬지 안정적일것이다라는 믿음을 주기 위한 광고를 한다. 신뢰성이나 고가용성의 향상, 대형 기업의 선택 같은 추상적인 언어를 사용한다
신규 경쟁자 (대만산 장비) : 제품의 각 구성요소를 분석적으로 숫자로 나타내어 숫자간의 비교 싸움으로 변화시킨다. 초당 스위칭 성능, 지원 FSB, CPU, 파워서플라이 용량, 팬의 크기, 소음도등

예: 자동차
유럽산 유명 제품 : 품위, 열정, 안전성과 같은 측정이나 비교하기 어려운 개념들을 등장시킨다
신규 경쟁자 (현대) : 마력, 토크, 트렁크 용량, 연비와 같은 비교하기 쉬운 개념들의 숫자 싸움으로 변화시킨다

예: 화장품
유명 제품, 명품 : 아예 말을 쓰지 않는다. 고혹적인 모델의 표정과 로고가 모든 메시지를 대신한다
신규 경쟁자 (미샤) : 화장품의 성분을 분석하여 저가 제품도 고가품과 동일한 배합비율을 사용하는 일종의 건강상품으로 재포지셔닝시킨다

예: 휘발유
유명 제품 : 유명 연예인을 등장시키고, 차가 자사의 기름을 좋아한다는 식의 애매한 표현을 사용한다
신규 경쟁자 (생겼으면 좋겠음) : 일반휘발유이면서도 옥탄가가 높아 고급차에 적합하다는 것으로 차별화한다.

예: 커피
유명 제품 : 도시적인 열정과 라이프스타일을 강조한다
신규 경쟁자 (생겼으면 좋겠음) : 원료와 제조과정이 얼마나 고급인지 강조할 수 있는 수치 (타사의 원두매입가는 얼마, 자사의 원두매입가는 얼마 라는 식) 를 사용한다.

예: 디지탈 카메라
유명 제품 : 화질이 좋다 (모호한 표현임), 즐거운 생활, 카메라업계의 선도적 위치등을 강조한다
신규 경쟁자 : 화소수, 줌 배율, 렌즈의 제조회사명, 전원 on 시 기동시간, 렌즈의 밝기 등을 강조한다

예: Mp3 플레이어
유명 제품 : 젊음의 열정, 라이프스타일등을 강조
신규 경쟁자 : 지원되는 코덱의 가짓수 (wma, ogg 같은...), 펌웨어업그레이드가능여부, 크기(그램), 배터리성능(시간)등의 숫자를 사용

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예외적인 경우
BMW : 리더 업체이면서도 숫자를 드러낸다. 정말로 따라하기 어려운 것을 만들고 있기 때문이다. 그들은 여러 유명 잡지나 평가기관의 상을 정기구독하듯이 받는 회사이다.
NHN 의 아크로드: 신규경쟁자이면서도 숫자에 대한 근거없이 비교광고를 하고 있다. 왜일까? 나도 모르겠다.

imcgames 의 김학규입니다